B2B og B2C
- (B2C) Business to consumer - fra producent sælges direkte til slutbrugeren.
- (B2B) Business to business - eller sælge direkte til virksomheder.
Distributionskæde
B2C: Direkte efterspørgsel
Handlen foregår direkte mellem virksomheden og den private slutforbruger.
Efterspørgslen afgøres af virksomhedens mulighed for at tilfredsstille slutbrugerens behov.
B2B: Handel mellem virksomheder Handlen foregår mellem virksomheder. Efterspørgslen afgøres i sidste ende af efterspørgslen på det private marked, men i første omgang er dikteret af en virksomheds behov og ønsker.
Forskellen på B2C og B2B De to markeder er forskellige både med hensyn til antallet af kunder og med hensyn til kunders købsmotiver og købsproces. B2B-handel er ofte meget rationelt, langtidsorienteret og kontraktpræget. B2C-handel er ofte præget af irrationalitet, spontanitet og mere sociologiske og psykologiske købsmotiver.
