Porters generiske konkurrencestrategier
Konkurrencefordel vil altid være enten
- Omkostningsdominans
- Differentiering
Omkostningsdominans
Virksomheden vælger at udbyde et produkt eller en service, der er identisk med andre virksomheders, blot til en lavere pris. Holde omkostningerne nede i forhold til konkurrenterne.
- Effektiv distributionskanal
- Effektiv produktionsmetode
- Lavt lagerniveau
- Lavt antal af komponenter i produktionsprocessen
- Effektivt produktionsudstyr
- Adgang til kapital
- Kontrol med faste omkostninger og R&D
- Specialisering af jobs og funktioner
Differentiering
Virksomheden skaber noget unikt, som gør, at forbrugerne er villige til at betale lidt ekstra for produktet.
- Gode forsknings- og udviklingsafdelinger
- Kvalitetsprodukter
- Stærkt brand
- Loyale kunder
- Fokus på design og service
- Gode markedsføringsevner
- Kreativitet
- Unik kundeoplevelse
Fokus
Her er produkterne ofte tilpasset kundernes behov og medfører ofte en høj grad af kundeloyalitet.
Unique Selling Point (USP)
USP er et karakteristika ved virksomheden, hvor virksomheden adskiller sig fra konkurrenterne. Virksomheden kan finde deres USP ved for eksempel at færdiggøre sætningen: “Forbrugerne vil købe fra min virksomhed, fordi min virksomhed er den/det eneste, der…”
Stuck in the middle
Én konkurrencefordel. En virksomhed, der har lave produktionsomkostninger, vil aldrig kunne konkurrere på kvalitet på samme niveau som en virksomhed, der har specialiseret sig i håndlavede produkter.
Analyse
Markedsstrategi som indgangsbarriere
