Promotional mix
Henviser til kombinationen af de above-the-line- og below-the-line-aktiviteter, som virksomheden bygger deres promoveringsstrategi på.
Skal overveje følgende:
Omkostninger
Tv reklamer er dyre, men kommer ud til mange. Kan det betale sig ift. hvor modtagelige denne form for reklame er.
Love og regler
Er der nogle bestemte love og regler, som virksomheden skal tage højde for? Eks. alkohol
Segmentet
Segmentet kan være ret afgørende for valg af promoveringsaktiviteter. Eks. Sociale medier = yngre målgruppe
PLC
Alt efter hvor produktet befinder sig i PLC, kan det være afgørende for, hvilke promoveringsaktiviteter som virksomheden skal vælge.
Produktet
Typen af produktet kan være afgørende for, hvilke promoveringsaktiviteter virksomheden skal vælge.
AIDA
Kan yderligere anvende marketing akronymet AIDA
Attention
Virksomhedens promotional mix skal skabe opmærksomhed om produktet fra eksisterende og potentielle kunder.
Interest
Virksomhedens promotional mix skal sørge for, at kunderne fortsat er interesserede i produktet.
Desire
Virksomhedens promotional mix skal skabe et ønske eller et behov for produktet. Eks. uddelle gratis prøver.
Action
Det er vigtigt, at virksomhedens promotional mix opfordrer kunderne til at handle på deres ønsker. Eks. sende nyhedsbreve med særlige tilbud.